一块钢表卖20万,还抢不到;全线涨价仍一表难求,百达翡丽、劳力士凭什么?

发布时间:2020-09-06   来源: 网络    

原标题:一块钢表卖20万,还抢走将近;全线涨价仍一表格难求,百达翡丽、劳力士凭什么?

2020年的很多“惯例”都被新冠疫情的全球蔓延到所超越,时尚圈的大秀如此,奢侈品钟表珠宝的展出也如此。

比起时尚圈,硬奢还是有些优势。时装有季节、手袋有流行色,过时不候;珠宝、钟表相对限制少一些,扯得起,所以形成了今年8-9月份集中于上新的少见情形。

往年一二月份的珠宝钟表大展SIHH和Baesl World今年都因疫情停工,更在后续的延迟纠纷中传出集体退展的猛料,在媒体和经销商群体中引发了轩然大波,但对于消费者来说,影响并没扩散开来,甚至对拖了半年才发布的新表,减少了更多的期望。

20万钢材质腕表的价格逻辑

虽然现在已经不再流行“十大名表”这种草台排名,但百达翡丽(Patek Philippe)“表王、第一名表格”的头衔从未遗失,盛誉独自,延期半年后公布的2020年首枚新款腕表也被市场寄予更多期望。

新表所属的Calatrava系列对于百达翡丽来说有特别的意义。首先我们告诉百达翡丽的Logo是源自十字军东征中Calatrava骑士团的标志,即由骑士的剑和牧师的十字星组合而成Calatrava十字星,这一系列与Logo同名;其次Calatrava系列首推于1932年,那一年Stem家族的两兄弟正式接掌百达翡丽,并延续至今,让百达翡丽保证了近200年的家族独立国家运营。

作为2020年的第一新款,Calatrava 6007A让很多消费者显得意外的没搭配稀有金属,而是使用了全钢材质打造出,不过定价依然踩线多达了20万人民币。虽然熟悉腕表的朋友们都告诉百达翡丽的作品一向价格不菲,15万上下起跳的门槛已经延续多年,但Calatrava 6007A比品牌入门玫瑰金款尚高出将近四分之一的价格,不禁还是让很多人产生疑惑:为什么一块钢表卖这么喜?

首先,当然是限量。Calatrava 6007A只生产1000枚,虽然定价多达20万,但大概率当您进店之后,销售人员给您的问仍旧是,“难过,我们店没有这款表格。”其次,就是钢表的供不应求。很多人在挑选出知名腕表入门款时,非贵金属材质+无复杂功能通常是最佳自由选择——既达到试水也能消费得起;但浏览知名品牌的产品目录我们也能看到,钢款对比金、碳纤维、陶瓷等材质来说,总体数量偏少,市场需求大供应较少,价格就上去了——二手上涨更快。这也是玩表的一个怪圈,钢表在店铺里或者说在宣传册上,价格低于同款贵金属(限量和非限量有区别),但到了二手市场,涨幅往往低于贵金属款,这与供不应求、整体产量小有直接关系。

另外一个促使钢款价格居高不下的原因是,腕表收藏家们,从不介意在自己的众多金表中减少一枚独有的钢款……这使得想买钢款的消费者们,面临的“库存”进一步被压缩。要知道,顶级表厂,对外发布的每年需要生产1000枚或2000枚腕表这一数字中,是不区分材质的,也就是说一枚钢表的制作周期理论上与贵金属腕表是一样的。像百达翡丽最热销的鹦鹉螺(NAUTILUS系列)钢款,目前排队等着拿表,要10年之久。

还有一个周边信息,侧面佐证了在名表圈子,钢表自始至终有着一席之地——世界钟表格拍卖会纪录中,百达翡丽多年占有成交价前十(这也是佐证品牌实力的一个硬数据),其中大多是古董手表,2014年百达翡丽、的超级怀表Henry Graves以2300万瑞郎沦为史上最贵钟表,在记录维持五年后,于2019年告破——最终攀上新“表王”的就是一款钢表,编号Ref.6300A的百达翡丽大简单功能腕表以3100万瑞郎价格成交,按当时汇率折算人民币约2.2亿。

劳力士的“钢表家族”

把钢表做的风生水起的还有劳力士,凭借格林尼治、水鬼(潜航者)、迪通拿等热门系列长期“抢走”运动款高端市场。然而它们都在市场上一表格难求,从20世纪90年代开始,迪通拿钢款就已经供不应求了,潜航者的绿水鬼、可乐圈,迪通拿的熊猫盘更是各大二手市场的“钝货”。

在百达翡丽钢款发布之后,9月1日,劳力士发布了2020年新款,沿袭一贯的风格,蚝式钢仍是主流,其中最更有亚洲消费者的,是新品的5枚水鬼,尤以绿水鬼为最。

老款绿水鬼虽然表厂数据是每年还在出,但是市面上很少闻,官方标报价72800的表格,在二手市场上早已踩破十万大关。而此次新款绿水鬼也是设计变动最大的一款,除了细节设计的调整,最明显的是盘面恢复了2010年初代时的黑色表盘——而按照“惯例”,当根本性变动出现在一个系列中时,新表发售后,老款就不会“停产”,这也意味着仅有蓝的水鬼瞬间沦为了绝版。

相对于涨幅不到5%的新表,在新款绿水鬼正式公布当日,国内外的二手交易网站上,本就存货不多的绿水鬼,应声上涨,广泛价格在14万上下,是新款腕表的近两倍。主要原因在于,在新的绿水鬼发售之前,杨家绿水鬼的市场需求还远远没有满足和释放,现在新绿水鬼发售,杨家绿水鬼可能绝版,导致价格下降。同时,对于绿盘抱持热爱的表迷,更助推了老款价格的攀升。

我们告诉,近两年来,绿水鬼带动了一股风潮,知名品牌大多推出了绿盘腕表,如沛纳海、格拉苏蒂、IWC、百年灵等等,劳力士出乎意料的选择退出绿色表盘,缅怀初代,将这一市场拱手让出,并不是一般公司勇于自由选择,或说需要轻易自律决定的一件事。

引导钢表兴起的三个家族

在奢侈品市场集团化领军的当下,钟表品牌们为了确保传统、工艺和格调,品牌在集团内的话语权相对较轻,但想要做到完全自主决断,如像劳力士这样果断放弃最畅销元素,并不是一件容易的事儿,最终多为集团利益放弃或受到大股东掣肘。

现在钟表品牌中需要做到几乎独立运营的屈指可数,恰巧,百达翡丽和劳力士都在其中,劳力士虽然已不再是家族接掌企业运营,但仍由劳力士基金会全资持有,而这种模式给予品牌职业经理人足够的灵活性和主动性。

百达翡丽更不用说,从1932年创始人家族退出,Stem家族接掌,至今又承传了四代人,一直保持着家族企业的模式,其优势就是需要最大限度的在家族精神和品牌精神的提示下,维持品牌的独立自主、创新发展,从而降低市场变化对品牌的影响——这一类型的家族企业并不是拒绝时代,只是在拥抱方式上有所坚持。

“没人能拥有百达翡丽,只不过是为下一代保管而已。”这不仅是百达翡丽的经典广告语,也是斯登家族的家训。将近两百年来,这句话所传达的情感表达意见始终不变,其永恒的主题再非常简单不过,就是“传承”。

而另一家仍旧保持家族运营模式的顶级钟表品牌则更加难得,爱彼(Audemars Piguet)是当下行业中仅存的超过百年,且仍由创始人家族接掌的品牌——同时,与百达翡丽、劳力士一样,爱彼也是玩钢表的代表品牌,虽然品牌只有一个系列出产钢表,但不可否认,从1972年首次发售以来,皇家橡树系列就成了爱人彼的一个身份标识。事实上,钢款皇家橡树同样是品牌每年脱销最快的一个系列。

既然钢款腕表这么好卖,为什么并不是所有知名品牌都将其纳入中高端线的量产呢?

虽然从保值及贬值空间来看,知名品牌的钢款腕表要低于同品牌内的贵重金属,但事实上对于品牌来说,利润率并不高,因为在付出同样制作时间的情况下,售价要近低于贵金属款,即便加入原材料的差价也同样如此。因此我们也能看见,并不是所有品牌都乐意在中高端系列中推出钢款腕表,只有少数自主性较强的独立品牌能够不受利润率的影响,坚决出产效忠品牌设计、敢于引导市场的钢款钟表作品。

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